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合资安防企业不太平

作者:hankvision 发布时间:2015-08-28
早些年,中国安防(高清网络摄像机一体化机芯)行业刚刚起步,一方面国内企业没有技术和设备,另外一方面国际企业没有渠道,对中国市场不熟悉。于是便有了中外合资,联合开发中国市场。前期大家合作都很愉快,但是慢慢的就出现裂痕,甚至到最后分道扬镳,更有出现抢注商标的案例。这些企业之间的矛盾主要表现在那些方面呢?
 
第一,市场变化的问题。随着安防行业朝着网络、高清、智能、集成方向发展,一方觉得对方跟不上节奏,老是拖后腿,于是萌生“割袍断义”的念头。
 
第二,利益分配问题。很多企业刚开始合作时,有的是一腔热血,希望双方把市场做好,赚到钱双方的利益都好说。但真正利益到手了,利益分配却成为大问题。随着时间的推移,一方会认为,是因为我牌子和产品好,你市场才做得好,我的利益应该占大部分;而对方认为,是因为我市场和宣传推广做得好才有你品牌的今天,利益应该大部分归我才对。
 
第三,品牌与渠道之争。“亲娘”的优势在品牌,自恃拥有贵族血统,信奉“铁打的营盘流水的兵”的教条。“养母”的优势在渠道和营销策略,以“渠道为王”自居,信奉“此处不留爷必有留爷处”的信条。于是导致双方合作时都留有一手。如何协调好两者的关系,一直是企业与经销代理之间争拗的重点。
 
第四,理念问题。作为国际企业,很多时候考虑问题会从集团、总公司的角度出发,忽略中国市场的特殊性和差异性,而国内企业经过跟客户的沟通,觉得需要推出类型更丰富、功能更齐全的产品,甚至在产品、价格、渠道、宣传等策略上意见不协调。
 
显然,市场也遵循中国一句老话:合久必分,分久必合!中外合资企业要想长久合作,必须诚心诚意解决价值观,利益分配等核心问题。

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