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如何从安防菜鸟练就成监控行业销售冠军

作者:hankvision 发布时间:2015-07-20
安防监控行业最近10来年深受国家重视,行业竞争也异常激烈。特别是新产品不断推出,比如高清网络摄像机必然冲击模拟摄像机,种种局势下,作为安防行业的菜鸟如何转身成为高富帅,且听且认真。
 
第一,专业的安防知识。每一个产品背后都有其独特的理论知识支撑,推销一件产品,要让客户看到其独到之处。这就需要你根据安防监控设备涉及的基本知识,结合客户需求与实际情况,进行自主发挥。网络视频监控主要涉及前端摄像设备、中间传输设备、后端显示设备。销售者只要按照这条线,掌握整个大局,再结合产品特点,就可以对自己推销的产品有一个整体把握,这是最基本的。
 
第二,学会寻找安防监控设备需求者。
1.电话。可以在网上,或者通过各种杂志,寻找到各个企业的电话,先通过电话联系,让客户对你有一个印象,如果交谈情况较好,可进一步进行实地拜访。
2.展会。每年,各地都会举行安防行业展会,可以通过参加展会,寻找目标客户。
3.网络平台。可以在各大网上平台发布信息,扩大影响范围。
4.各地电子市场。如果看到各个中标人的信息,你就可以发现,许多工程并不是专门做安防工程的企业中标,而是一些小商铺,或者是什么电脑、信息公司。这就说明,各地电子商铺也蕴藏着大量信息。
 
第三,掌握销售技巧。
1.客户信息方面。要详细了解客户公司信息,包括每年有多少项目,现在正在进行的项目,公司主要业务,营业额,规模,信誉,相关部门的负责人等等。
2.报价技巧。如果想建立严格、有效的销售渠道,就不能随便报价,只有用户对产品有较强的认可度,确定怎样合作,才可谈价格。要随时注意保护自己的价格,如果产品价格满天飞,未来工程商、经销商就很难与你合作,也就是原则很重要,要设置自己的底线。
 
相信通过以上三点,不管你是安防行业的什么鸟,如果真正按照以上方法去落实,便不断学习,勇于创新,一定能够成为行业销售的冠军。
 

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