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安防销售人员网络营销技巧

作者:hankvision 发布时间:2015-07-27
安防作为21世纪的朝阳产业,集聚了大量的企业人才在其中。作为安防企业,瀚晖威视的产品有高清网络摄像机一体化机芯高清网络模组高清网络NVR无线wifi监控套装等,面对这些专业的行业名词,显然销售人员专业知识首先要过硬,这是打赢这场战争的首要条件。那么在网络营销这块有何技巧呢?
 
1.社交工具的推广--本案采用QQ营销,主打QQ群,邮件推广。
操作:a.安防类QQ群内软文,动静态(植入广告)图片,产品信息的发布,针对很多群踢人现象可以进入群后,自创QQ群,然后把群内人往自己的群内拉,形成自己管理的安防群。b.邮件推广,针对性的采集QQ群内用户QQ邮箱,各种安防监控类厂家官网一般都有邮箱,可以搜集。大约搜集500到1000个邮箱,定期发送公司介绍,以及产品供需信息等。
 
2.博客及微博营销
操作:选用(新浪,网易,和讯)三大网站博客,微博进行注册账号。
a.博客在于发布一些比较权威的文章,观点,前期比较注重养号,发布原创文章,心得。也可以作为行业博客,专门发布本公司的一些动态信息,切记要与官网做链接。博客保持每天能够更新一篇以上文章,实际上越多越好,尽量让博客圈里的人关注你。
b.微博不在于很权威,是一种类似QQ每日签名之类的东西,前期注重刷粉丝,粉丝的获取方法可以去互粉中心获取,当粉丝量达到一定量的时候,微博的动态就能够影响很多人。微博内容在于发布一些简单,有意思,搞笑的动态,目的就是吸引人的眼球。
 
3.论坛营销--本案主要针对安防类论坛
操作:选3到5个安防类论坛注册。注册后可以再论坛内发布文章,图片,视频等相关公司信息,当然很多论坛前期积分不够不允许做网站链接,也不允许发布联系方式,这要求前期进行积分积累。可以在相关文章下面进行顶贴,顶贴也要有针对性,尽量曝光自己公司或产品信息。
 
4.搜索引擎优化--针对百度
操作:官网内部优化,包含关键词定期分析,包含关键词文章的定期更新,网站友情链接的交换,另外QQ,邮件,博客,微博,论坛,招聘信息发布的文章等发布的时候尽量链接官网,进行引流。
 
5.交易类网站营销--着重选取阿里巴巴,中国供应商、慧聪网、中国制造网、环球资源网等选3-5个网站
操作:到网站进行会员注册,选择相应模块进行产品发布,及时更新公司产品信息。这块可以重点推广,因为这些交易类网站上有很大的针对性的客户流量。
 
6.品牌营销
操作:到各种新闻,论坛,门户网站最新的新闻动态或者视频下面进行顶贴,抢沙发,针对性的留言,增加公司品牌的曝光。
 
7.视频营销
操作:公司产品录像或者其他有趣的视频进行编辑植入公司品牌后上传到优酷,可以复制视频连接地址在QQ,微博,博客,邮件,论坛,官网,等地方进行推广。
 
8.赶集+58同城网站供需信息发布
操作:因为此类网站具有相当高的流量,公司和产品宣传以及供需的优质平台,可以注册账号发布公司产品信息,坚持每天对发表帖子更新,达到排在前面,以增加曝光率。
 
9.微信公众号的推广
操作:把公司公众号功能完善,市场销售人员在销售的过程中把公众号介绍给客户关注,同时在各自推广中也把公众号扫描图片粘贴上去,以达到增加粉丝的目的,粉丝稳定,可以定期发布公司动态,产品信息。破除公司出了新品连老客户都不知道的局面。
 
 
10.针对性的找客户
到目标客户官网联系找该公司采购,或者到目标客户产品以及信息发布的一些平台找联系人,最终找到该目标客户的采购相关负责人,从而进一步实施产品营销计划。
 
 

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