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谁知安防经销商苦衷

作者:hankvision 发布时间:2015-08-05
早些年,各大安防经销商在高清的福利之下赚的琳琅满盘。什么高清网络摄像机高清网络NVR高清网络模组一体化机芯都是过去经销商大打的招牌,但是自从视频监控结束了高清早期的暴利时代,整个安防行业陷入了无止境的价格战,厂家之间互相厮杀的同时,安防经销商的命运也发生了改变,很多经销商对市场发出抱怨的同时也吐露出对未来的担忧,还有的人后悔做高清太迟了,没有赶上好时机。最近通过与一些经销商交流,发现全国渠道经销商的问题主要存在以下5个方面:
 
第一.由于利润薄,导致经销商怕服务,不想服务,技术就慢慢不懂了,落后了,另外市场活动不敢投入,怕增加经营成本,让原本利润就非常薄的利润再次降低。经销商们就这样卷入了恶性循环圈。
 
第二.当经销商的价值越来越小时,却要剥去一层中间利润,导致一些厂家开始打起了电商营销的主意。做电商的安防厂家将导致代理商被进一步架空与取代。
 
第三.经营产品高度同质化,如浙江某品牌仅仅在西安就近10个代理商,而另一部分经销商都做了各山寨品牌的独家代理,但是山寨品牌摄像机内部都是同一模组,如此高度的同质化必然引发价格战,谈何利润保障?
 
第四.有部分厂商全国城市密度 设点,将几乎所有的技术与售后服务收揽,代理商们可以无需招聘技术人员,或者解散技术队伍,这样做虽然降低了成本,同时也失去了技术服务能力与经验。最终代理商被沦为搬运工,成为低层次商贩,客户的资料全部掌握在厂家手上,从而被架空。
 
第五.客户指定要什么,他们就卖什么,根本没有话语权。目前全国很多厂家跻身前线,直接公关甲方指定品牌,虽然代理商们省心了,但是他们的利润再一次被压缩,代理商之间互相争食。
 
因为以上5点原因,很多经销商开始对所有厂家的忠诚度降低,自己去搞山寨呢,又担心品牌企业大降价,货压在自己仓库里销售不出去。所以说安防经销商们已经到了安防历史上最严峻的时刻,接下来的路到底该怎么走,广大安防企业值得深思. 

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