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安防小厂商经营与生产对话实录

作者:hankvision 发布时间:2015-09-02
安防行业形成如今这种规模,说明以高清网络摄像机高清网络NVR一体化机芯微光全彩模组星光级模组为主的安防市场得到了大力的发展。这也造成了大把小企业扎堆进入安防领域,由于各种因素也造成了大量的安防小企业倒闭。但是不管如何,每一个小厂商都值得行业人士为他们致敬。我们记者亲自采访了某小厂商的经理,下面是对话。A:记者 B:深圳某小厂商总经理
 
A:对市场的了解如何,有看过as关于安防市场方面的分析吗?
B:我们对市场的了解是非常有限的,一是渠道有限,二是人力有限,没有专门的人去研究。as在市场方面做得比较好,早有耳闻,小厂商需要媒体的关注和宣传,现阶段我们还是以点为据点,全国布局,一个点连接一个点,然后布局更广阔的网,我相信有努力,梦想就有实现的一天,中国的安防市场不仅仅需要几个大厂商,也需要有技术、有质量的小厂商。
 
A:小厂商有什么办法可以切入到大项目中?
B:打铁还需自身硬,市场检验产品的好坏就是看你的产品好不好用,价格合不合适,就这亮点,小厂商切入大型项目,比如平安城市等,更多的是与项目运营方合作,作为供应商提供质量过硬的产品。在一个大型项目中,大厂商并不是面面俱到的,也有寻求与其他厂商合作的需求,这是给小厂商的机会,我们必须抓住,然后乘机扩大自己的实力和影响力。小厂商一开始资金和人力都是短板,也不太可能有投资方给你投很多的钱,完全靠我们自己,所有的员工不分级别一起没日没夜的工作,为的就是努力发展壮大自己。
 
A:中小型厂商在三四线城市的业务如何?
B:目前一二线城市竞争比较激烈,大厂商都打得头破血流的,对于大点的项目类,小厂商想挤进去抢占几乎没有可能,只能在一些独立性强的单位中寻找机会。至于三四线城市,很多政府性质的单位小厂商也很难,因为整个行业的安防系统现在是从上而下的在构建,需要采用统一的标准和入口等,由于之前大厂商已经在省一级布局完善,现在三四线城市小厂商也挤不进去,只能寻找其他的“落单”项目。
 
显然,企业品牌化是企业强大的必经之路。特别是在深圳山寨流行的背景下,品牌化的脚步更是不能减速。   

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