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农村安防市场现状以及开发方法

作者:hankvision 发布时间:2015-09-21
安防行业发展几十余年来,不断在城市布线。特别是新产品,比如高清网络摄像机一体化机芯高清网络NVR高清网络模组的应用在慢慢的城市安防处于疲惫状态,而随着最近几年我国新农村的建设,农民的生活水平也不断提高,农村安防也逐渐出现在人们的视线之中。虽然我国有广大的农村,但是由于农村的特殊情况也导致农村安防一直很难快速发展。但是作为安防从业者或者安防厂家,是否就大意放弃农村市场呢,那你就错了,或许在未来一段时间内,农村安防将能够成为安防的新增长点,到那个时候后悔都来不急,现在能做的就是了解农村,铺垫农村,迎接未来的爆发点。
 
虽然农村对于安防需求逐渐强烈,市场前景也十分广阔,但是在目前安防市场产品中,针对农村市场开发的产品并不多。所选用的产品参差不齐,以中低端产品为主,功能简单,技术落后,系统稳定性差。对于安防企业来说,由于农村市场地广人稀,不能实现集中销售,销售成本比城市高,一般只能做到市县级市场,再往下辐射到乡镇、村组,就相当困难了。
 
培养农村安防意识认知很重要!
农村对安防产品还没有足够的认识,在意识上对安全防范产品的接受程度还非常有限。部分农户对农村技防是什么,起什么作用不清楚,部分人员对安防产品印象最深的是交通红绿灯。由于经济和历史的原因,民警在对群众的安全防范宣传工作时,还滞留在传统模式,仅仅强调人防、犬防、物防,对技防措施宣传力度不够。在农村技防推广过程中,部分安防企业人才缺乏,导致技防设备出现故障不能及时维护。在推广过程中,有的部门以完成任务为主,不积极配合安装技防设备,总以经费无保障不积极开展工作,即使安装了技防设施也不正常使用,应有效果明显不足。
 
村民对“不实用”产品说NO。
虽然农村安防建设已经开展了几年,但是一些问题仍然存在。安防市场属于心理消费市场,村民更注重实用性,村民对安防产品的认识不够,接受度较低,认为安防产品“可有可无”,再者,从当前中国农村市场来看,消费水平较低,村民并不愿意主动花几十甚至几百元购买一个安防产品,“实用与价格”成为制约农村安防市场的两把利剑。很多地方现有农村安全防范多以实体被动防护为主,防范水平较低,难于满足农村社区安全防范的需要。
 
无线3G,4G土地监控塔,合理渠道布局成关键。
渠道是产品到达消费者的桥梁,其重要性无法忽视。从目前来看,很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善,但乡镇市场的渠道还正处在建设中。在乡镇市场进行直接招商或划定区域,鼓励区域经销商发展三、四线分销商,成为一线安防企业目前较为理想的两种方式。直接招商,企业投入的人力、物力较大,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献也会长期显现,但渠道扁平化。而鼓励区域经销商发展分销商,成本低,前期销售增长快,但管控执行难,市场难以深耕,后期销售增长难。因此,企业可以根据自身实际能力和当地市场情况,进行合理的渠道布局。
 
显然,要抓住农村安防市场还需大量的工作需要进行,这其中离不开政府,企业的大力宣传与投资。不过总的来说道路是曲折的,前途是光明的。愿安防企业能够尽快打开农村市场的最后一扇门。

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